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雙十一大戰落幕,新國貨品牌展現強勁爆發力

2021-11-16 20:48| 發布者: CEO在線| 查看: 207| 評論: 0|來自: 中華網

摘要:   在這次“雙十一”大戰中,新國貨品牌展現出了強勁的爆發力。   在競爭激烈的彩妝賽道,一直由國際大牌強勢占領,但在這次的雙十一大促中,新銳國貨品牌Blank Me卻殺出了重圍,拿下天貓彩妝預售榜TOP3,勢頭直 ...

  在這次“雙十一”大戰中,新國貨品牌展現出了強勁的爆發力。

  在競爭激烈的彩妝賽道,一直由國際大牌強勢占領,但在這次的雙十一大促中,新銳國貨品牌Blank Me卻殺出了重圍,拿下天貓彩妝預售榜TOP3,勢頭直逼國際彩妝巨頭雅詩蘭黛、蘭蔻;而在手機賽道,同樣也有一家新銳品牌iQOO以黑馬之姿,在雙十一期間斬獲全行業安卓市場TOP2,與蘋果、小米坐上了同一牌桌。

  實際上,新品牌能夠成為異軍突起的行業黑馬,大部分都有一個特征——那就是選對了方式方法,然后從正確的方法里獲得巨大的成果。那么,在競爭激烈的市場上,Blank Me和iQOO是如何脫穎而出成為行業黑馬的呢?本文將從品牌、產品、營銷等多個層面進行分析。

  圈粉Z世代,打造多樣化產品滿足消費需求

  如今,Z世代已然成為消費市場的生力軍。根據CBNData發布的《Z世代趨勢美妝消費洞察報告》數據顯示,目前中國大約有2.6億Z世代年輕人,他們的消費開支已達到4萬億人民幣,占全國家庭總開支的13%。在這樣的數據支撐下,誰能圈粉Z世代,誰就能搶占市場先機。

  不過,這些生活在互聯網時代的Z世代年輕人有一個特色,他們拒絕生硬說教、渴望與眾不同,更注重彰顯自我個性,品牌要想抓住他們,必須在產品上持續“造新”。作為新興品牌,Blank Me和iQOO都是面向Z世代的年輕群體,為了抓住這一群體,它們通過瞄準Z世代的消費理念,用自己的方式給出了積極回應。

  Blank ME在產品的打造上,不同于很多國貨美妝全面開花的特性,而是專攻于彩妝細分品類中的底妝,提倡不過度修飾和掩蓋,還原最健康本真的肌膚好氣色,成為更好的自己。并且,為了滿足年輕人對不同季節的底妝需求,其還打造了不同的底妝產品。舉個例子,針對夏天天氣炎熱,易出汗、脫妝等痛點,Blank Me就打造了一系列控油、水光妝效的產品。這種做法也讓其在市場上受到越來越多人的關注和喜愛,銷量也得到不斷攀升。

  而iQOO自成立以來就一直堅持從消費者需求出發,致力于打造強悍性能和極致體驗的產品。比如,為了解決年輕人在玩高幀手游時出現的發熱、掉幀等痛點,iQOO Neo5采用了全覆蓋液冷散熱系統,在高負載狀態下能有效散熱,讓手機溫度保持穩定,不會出現因為過熱導致降頻掉幀等問題。

  同時,iQOO Neo5還采用了一顆獨立顯示芯片,不僅全面提升了手機屏幕的顯示效果,還實現了低幀率游戲向高幀率顯示升級,解決了現有行業長期存在的“低幀內容”瓶頸難題。此外,獨立顯示芯片的加入,還可以分擔GPU畫面渲染壓力,讓游戲畫面更流暢更穩定。

  再比如,為了提升年輕人的視覺和交互體驗,iQOO 8 Pro還打造了“2021年度最佳好屏”。2K分辨率+517PPI+120Hz 高刷新率+三星E5發光材質+LTPO技術的配置組合,讓iQOO 8 Pro的屏幕顯示素質達到了行業天花板,同時在微云臺雙主攝、120W 超快閃充、驍龍888 Plus等超能配置的加持下,該款手機在性能、續航、影像等方面的實力也達到了行業的一流。

  多圈層聯動,與年輕人零距離溝通

  當然,除了精進產品實力外,找到貼合Z世代的對話方式先聲奪人,同樣非常重要。要知道,如今的品牌營銷,早已不是“酒香不怕巷子深”的時代,精準抓住消費者的情感痛點,再融合產品的賣點,讓品牌與用戶變成朋友,這才是新銳品牌能夠在競爭激烈的大潮中成功突圍的關鍵。

  Blank ME從傳統的營銷中跳脫了出來,從目標消費者與品牌態度之間的共鳴點出發。一方面,Blank ME主動推出 " 拉滿底氣,敢不服氣 "等主題營銷活動,發起話題互動,建立了多圈層情感溝通鏈路。

  另一方面,Blank ME還聯合不同圈層的代表人物打造一系列大片,共同分享自己的“底氣”故事,不僅展現了最真實最自我的態度,也傳遞了Blank ME與受眾相契合的品牌態度與主張。這其中,有新生喜劇演員辣目洋子、創作型歌手/藝人/模特楊英格、福布斯中國意見領袖50強黎貝卡等。

  而iQOO品牌在營銷上,同樣是多圈層聯動,與年輕人零距離溝通,不過,區別于傳統的品牌營銷方式,iQOO在營銷上有些特立獨行,其主要是通過用年輕人喜歡的方式去傳遞產品賣點和品牌形象。比如,電競賽事已經成為年輕人的娛樂方式,于是,iQOO與KPL(王者榮耀職業聯賽)建立深度合作,旗下多款產品也成為了KPL的官方比賽用機,而這也將iQOO手機的電競屬性更直觀的傳達給了年輕人。

  不僅如此,iQOO還跨界脫口秀,打造“打工人脫口秀”專場,與脫口秀演員合作,用廣受年輕人喜歡的脫口秀介紹產品賣點,讓年輕人對產品形成了鮮明的記憶點,進一步建立年輕人與iQOO品牌之間的情感共鳴,提升品牌的影響力與關注度。

  除此之外,iQOO還進軍直播賽道,邀請薇婭、雪梨、陳赫、諾言、鵬鵬、徐志勝等不同領域的達人進行直播帶貨。正是iQOO通過分圈層營銷活動的精準觸達,才讓其獲得有效的品牌曝光,并在手機市場保持領先。

  小結

  不難發現,iQOO和Blank ME品牌的崛起,背后其實折射出的是年輕消費者對民族文化的自信,也是年輕人表達自我個性的方式。當然,這也離不開品牌們在產品、營銷等層面上與時俱進的創新力,畢竟,只有抓住目標群體的消費觀念、消費習慣、以及購買渠道等,新國貨品牌才能在自己的賽道上越走越遠。

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